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Pourquoi pensez-vous que si ça coûte cher, c'est forcément bien ? Quand vous avez beaucoup attendu, est-ce meilleur ensuite ? Comment la lumière diffusée dans un magasin influence-t-elle vos achats ?

Enseignant -chercheur en informatique et psychologie cognitive, Nicolat Guéguen relate 100 expériences effectuées en laboratoire ou qu'il a lui-même réalisées. Si les anecdotes sont frappantes, les explications sont réduites au minimum. On n'apprend pas grand chose du point de vue psychologique, mais on deviendra plus méfiant dans les magasins !

100 petites expériences en psychologie du consommateur - Nicolas Guéguen - Dunod

Un peu plus difficile à lire que le précédent, ce livre nous fait pénétrer dans la vie de Madame O, une ménagère ordinaire qui n'arrête pas de se faire manipuler à son insu.

Mélangeant la théorie et les expériences pratiques, Robert Vincent-Joule nous montre toutes les ficelles des spécialistes du marketing pour nous influencer. Vous saurez tout sur la technique de "l'amorçage", du "pied-dans-la-porte", et de "l'étiquetage". Intéressant mais un peu manichéen.

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens - Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois - Presses Universitaires de Grenoble