A chaque début d'année, c'est le fameux rituel des calendriers. Il y
a celui des pompiers, du facteur, de l'amicale du lycée, des scouts...
Le premier qui se présente chez Julie est le facteur. "Bonjour. C'est pour
le calendrier" - "C'est combien ?" s'enquiert Julie, méfiante.
"Cela varie mais en général les gens donnent 5 euros" répond le facteur.
Julie va chercher son porte-monnaie et lui donne un billet de 5 euros.
Quelques heures plus tard, c'est au tour des éboueurs de se présenter avec
une magnifique collection de calendriers décorés de petits chats ou de voiliers.
"Combien coûtent ces calendriers ?" demande Julie. "En général les gens
nous donnent 5 euros" affirment les éboueurs. Ils ajoutent immédiatement :
"Mais vous êtes libre de donner ce que vous voulez"- "Après tout, puisque
j'ai le choix, je vais donner un peu plus" pense Julie. Elle donne aux charmants
éboueurs 4 pièces de 2 euros.
Explication
| "La simple phrase "mais-vous-êtes-libre-de" permet
d'augmenter les ventes de 25 %" |
La simple phrase "Mais-vous-êtes-libre-de" ajoutée à une requête a des
effets extraordinaires.
D'après les expériences de Nicolas Guéguen, la formule permet d'augmenter
les ventes de 25 %. Ainsi, dans notre cas, les gens donnent en moyenne 8
euros pour le calendrier lorsqu'on la prononce contre 6 euros.
La même technique peut être utilisée sur Internet. On demande à deux
groupes de participer à une enquête. Pour l'un des groupes, on peut lire "cliquer
ici" sur le lien vers l'enquête. Pour le deuxième groupe, il est inscrit "Vous
êtes libre de cliquer ici". 65,3 % des internautes du premier groupe ont
répondu, contre 82 % dans le deuxième groupe.
Le conseil du jour : essayez la technique pour demander à votre mari de vous
aider à préparer le repas…
