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Sujet illustré

Aujourd'hui, Patrick a déjeuné dans une brasserie à côté de son travail. Au moment de payer l'addition, le serveur lui tend une soucoupe avec le ticket. Il paye et laisse un pourboire de 6 euros, soit 15 % de la note du repas (40 euros).

A une autre table déjeune Hervé. Il a commandé exactement le même menu que Patrick. Au moment de payer, le serveur lui apporte également la soucoupe avec l'addition. Mais dans cette soucoupe figure une photo d'une carte de crédit American Express. Hervé laisse quelques pièces en pourboire, 8 euros en tout. Soit 20 % de la note du repas.

 

Explication

"La représentation d'une carte de crédit diminue le temps de décision pour passer à l'achat"

La photo de la carte de crédit donne le sentiment à Hervé qu'il a un pouvoir d'achat plus important, l'incitant à dépenser plus.

D'autres études ont montré que la représentation d'une carte de crédit diminue le temps de décision pour passer à l'achat. Mais attention : quand elle est apposée à côté d'un objet, les individus surévaluent son prix.

 

 


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