Frédéric est adhérent de l'association "Les orphelins du ciel". Il doit vendre
des billets de tombola pour construire un nouvel orphelinat en Russie. Ce samedi,
il se poste dans la galerie marchande pas loin de chez lui. "Là au moins il y
aura du passage" pense-t-il.
Il aborde d'abord un homme seul, d'une trentaine d'années. "Bonjour monsieur.
Je vends des billets pour une tombola. Vous pouvez gagner un voyage au Bahamas
de 1000 euros. Mais surtout, tous les profits sont reversés à une association
humanitaire" - "Non, merci", répond l'homme agacé.
Deuxième tentative auprès d'un autre client qui regarde les montres de luxe
dans une vitrine. Nouvel échec. Frédéric aperçoit alors un jeune homme accompagné
d'une jolie fille brune. "Bonjour. Je vends des billets pour une tombola.
On peut gagner un voyage au Bahamas et, tous les profits sont reversés à une association
humanitaire". Le jeune homme jette un regard à son amie, puis lui tend un
billet de 10 euros. "Je vous en prends 3" dit-il.
Explication
"Une personne seule achète deux fois moins
de tickets que si elle est accompagnée" |
Ce n'est pas pour avoir plus de chances de gagner le voyage que les hommes
accompagnés achètent plus volontiers des tickets de tombola, mais dans le but
de s'autovaloriser auprès de leur amie.
Autrement dit, c'est le côté humanitaire de la démarche qui va le faire passer
pour quelqu'un de généreux.
Selon l'étude menée par Rind et Benjamin, une personne seule achète en moyenne
1,2 ticket contre 2,5 tickets pour un homme accompagné.